LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING AL RIES PDF

Y son ejemplos de la vida real. Muchas empresas Esperan a que se desarrolle un mercado, se introducen con un producto MEJOR, pero dicho producto imita al ya existente. Otras quisieron entrar en este sector, pero no consiguieron desbancar a IBM, ya que es percibida en la mente de los clientes como la mejor. Ser el primero en la mente lo es todo en marketing. Si el marketing es una batalla de percepciones, no de productos, entonces la mente tiene prioridad sobre el punto de venta.

Author:Meshakar Brat
Country:Tanzania
Language:English (Spanish)
Genre:Software
Published (Last):15 December 2007
Pages:361
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Ley 3, la ley de la mente Lo que cuenta es ser el primero en la mente de los consumidores. No basta con tener la idea revolucionaria, debemos ser los primeros. Una vez que el cliente tiene una imagen en la mente, ya no va a cambiar. Ley 5, la ley de la convergencia El mejor enfoque es apropiarnos de una palabra en la mente del cliente. Solo gastaremos tiempo y dinero.

Ley 8, la ley de la dualidad A largo plazo, cualquier mercado se reduce a dos competidores. Si hay un mercado en auge, en cambio, el lugar 3 y 4 puede ser envidiable. Para ganar el segundo puesto hay que convencer a los del segundo grupo. El segundo no puede evitar ser agresivo en todo momento, sino pierde. Es mejor hacer como Toyota y crear una marca para el segmento premium, como hizo con Lexus.

Acciones como los descuentos pueden tener un efecto beneficioso al principio y animar las ventas, pero luego el consumidor aprende que es mejor esperar a los descuentos porque paga mucho.

Ley 14, la ley de los atributos A cada atributo le corresponde uno opuesto igual de efectivo. Es mejor ser un rival del competidor que un imitador. Hay que buscar un atributo clave del competidor al que oponerse. La idea no es disculparse. El alcance de los esfuerzos de marketing solo tiene una influencia secundaria en los resultados. Hay que golpear muy fuerte, a la vez y en el lugar correcto. Hay que comprar una idea, un producto, y planificar el marketing a largo plazo para maximizar los resultados.

Hay que analizar los datos objetivamente. Ley 19, la ley del fracaso Es muy habitual castigar el fracaso, pero no recompensar las iniciativas valientes. Hay que considerar el error como parte integral de cualquier estrategia innovadora. Un producto que quiere crear una tendencia, en lugar de ser una moda, nunca debe invadir el mercado. El marketing se juega la mente de los clientes, conquistar una mente es costoso.

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Las 22 leyes inmutables del marketing

Es mejor ser el primero en la mente del consumidor debido a que este factor tiene prioridad sobre el punto de venta. Muchos han pagado el precio por violar la ley de la exclusividad y esto no funciona. Cuando se mira el marketing a largo plazo se comprueba que la batalla suele terminar en una lucha entre dos grandes jugadores, normalmente la vieja marca de confianza y el aspirante, por ello debemos planificar estrategias a corto plazo. Muchas acciones del marketing tienen efectos a largo plazo totalmente opuestos a los efectos a corto plazo. Si Fanta muere Coca Cola no se ve perjudicada como imagen. No se puede tener todo como marca, la marca debe ampararse en algo que quiera destacar y sacrificar otra. Las marcas tienen atributos que deben destacar, debe ser diferente al de la competencia para posicionar mejor la marca.

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Las 22 Leyes Inmutables del Marketing de Al Ries y Jack Trout

Al Ries y Jack Trout 1. La gente percibe el primer producto como el mejor. El marketing es una batalla de percepciones, no de productos. Por ello, es preferible ser el primero que ser el mejor.

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